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索伊刘勇:要市场份额 更要自主品牌

日期:2013/7/5 

  索伊,一个伴随着家电下乡政策推出而迅速被业界熟知的品牌,在家电下乡中,依靠技术、质量和在三、四级市场的多年积累,销量、品牌知名度急速上升。面对家电业整体转型升级的趋势,索伊将如何继续把握机会实现发展?家电下乡不断推进带来需求不断释放,索伊将如何抢占未来的战略制高点?日前,记者专访了上海pg电子游戏app副总经理刘勇。

  中小品牌更需要诚信

  索伊通过家电下乡快速提升品牌知名度,在短时间内实现销量提升,去年销售量同比增长达120%。

  记者:伴随着家电下乡的不断推进,索伊开始被业内熟知。毫无疑问,索伊在家电下乡中,成为获益颇多的企业。家电下乡政策推出以来,索伊取得的发展有哪些?

  刘勇:家电下乡是国家一项重要的惠民工程,索伊通过家电下乡快速提升品牌知名度,在短短一年多时间内销量提升,去年销售量同比增长达120%。同时,索伊的营销网络不断扩大,现已辐射全国30个省、市、自治区,拥有1800多家县级销售代理、2.2万多家乡镇级销售网点。索伊还不断建立健全售后服务网络体系,在全国已拥有2200多家服务网点,开通多条800、400免费服务热线,可提供24小时免费咨询。

  记者:家电下乡让索伊有了与大品牌同台竞技的机会,面对实力雄厚的大型白电企业,你认为索伊在与大品牌竞争的过程中,优势在哪?

  刘勇:在家电下乡竞争方面,索伊已经具备区别于其他品牌的优势,使得索伊长期在三、四级冰箱市场的中国品牌中领先。

  索伊在家电下乡之前已扎根于国内三、四级市场,家电下乡政策的推出,引起索伊公司上下的高度重视。我们以优良的设计、优质的产品、精湛的工艺、完善的服务面对市场,在家电下乡工作中争当急先锋角色,为消费者提供更加便捷、快速的服务。这也让我们迅速在家电下乡中获得多方面优势。

  记者:在索伊的高速发展中,你认为中小型家电企业要实现转型升级,应该如何去做?

  刘勇:在我们的实际发展中,我们秉承“以诚为本、立信经营”的理念,面对经销商和消费者,我们重视诚信和责任。也正因为这种诚信,使得索伊吸引了越来越多的客户、消费者和朋友。与此同时,索伊非常注重自主品牌建设和自主创新,只有这样才能推动企业持续、稳定、健康发展,实现成功转型升级。

  贴牌代工没有出路

  贴牌无出路,企业只有坚持自主品牌战略,并注重企业内功的提升,才能培育百年品牌大树,成就百年企业。

  记者:你如何看待贴牌代工生产模式,你认为未来这种模式的走向如何?索伊目前主要采用哪种模式?

  刘勇:贴牌无出路,索伊企业经营有一个精辟的观点,即“树藤理论”。我们认为,冰箱企业的经营模式有如树与藤的关系,“树”为坚持自主品牌高价值路线的企业,“藤”为贴牌生产企业;“树”为品牌企业之支柱,“藤”为品牌企业之寄生。企业只有长期坚持自主品牌战略,并注重企业内功的提升,才能培育百年品牌大树,成就百年企业,而“藤”之生产模式只能依附他人生存。

  索伊坚持自主品牌建设的战略,严把产品工艺质量关,建立了索伊企业品牌的诚信、责任内涵,因此取得了年产销量突破200万台的战绩。索伊品牌在我国三、四级市场取得的成果足以说明,索伊采取了正确的品牌战略思路。

  记者:自主创新在索伊的发展中扮演什么角色?

  刘勇:创新是企业的生命和动力之源,索伊一直重视自主创新,近些年,我们成立省级部门认定的企业技术中心,加大与全国知名高校、机构、名企的合作力度,引进和聘用高、精、尖技术和管理人才。目前,索伊是上海科技小巨人培育企业和高新技术企业,同时承担和参加制定了国家8项标准的起草工作,获得国家专利37项。日前,索伊新开发的1~3款新品即将推向市场。我认为,企业如果没有自主创新只会缓慢发展甚至被市场淘汰。

  记者:索伊产品涵盖电冰箱、家用空调、中央空调、太阳能热水器等四大系列;拥有索伊牌、宝石花牌等家电品牌。对于索伊来说,重点业务是什么?各品牌之间,索伊如何来实现良性互动发展?

  刘勇:家电下乡最需要的产品之一是冰箱,销量最大。因此,索伊目前的重点业务是电冰箱。通过多年的品牌培育与发展,企业目前将品牌重点放在索伊品牌上,力争在未来5年内,将索伊打造成为家喻户晓的知名品牌。

  记者:目前,部分整机企业开始向上游拓展,对于上游产业,索伊是否有涉及?索伊认为采用垂直整合模式还是专业化分工模式更适合企业发展?

  刘勇:目前,索伊有部分工作在向上游领域拓展,如挤塑、注塑、冷凝器、蒸发器等零部件业务。冰箱整机产品是索伊的成熟产品,我们拥有完善和专业的产业链,因此采用多部件的垂直整合模式进行生产有利于企业发展。而在压缩机、电路板、温控器等零部件上,索伊则采用了专业化分工模式。

  重心仍在农村市场

  针对农村市场需求量身定做的冰箱产品备受欢迎,200升、节能冰箱有望成为农村市场主流产品。

  记者:去年,冰箱无疑是家电下乡众多产品中最受欢迎的品类,但有人提出随着家电下乡政策的继续实施,农村市场的空间已经逐渐释放,未来的拓展空间将不断缩小。你怎么看?

  刘勇:目前,索伊的三门、多门、大容积、节能、环保冰箱最受农村市场欢迎。我们预计200升左右、节能、环保冰箱有望成为农村市场主流产品。由于国家惠农政策的继续推进,2010年下乡冰箱产品的销售增幅较上年趋缓。通过家电下乡,冰箱产品在农村市场的保有量较未家电下乡之前大幅提高,城乡之间的家电保有量差距逐渐缩小。

  记者:索伊未来的市场重心是在农村市场还是逐步向一、二级市场拓展?

  刘勇:目前受企业产能影响,索伊的市场重心主要放在农村市场。未来的索伊,将以白色家电为基础做大做强,逐步成为中国乃至全球家电业极具竞争力和影响力的品牌。

  记者:国际金融危机对索伊是否带来影响?索伊对于家电市场的判断如何?

  刘勇:2008年爆发的国际金融危机对索伊确实带来影响。2008年下半年到2009年上半年,索伊的外销有所减少。不过,国家实施家电下乡等惠民政策,也惠及像索伊这样的家电企业,使我们2009年的销售表现较好。我认为,未来随着国际市场的不断扩大,中国家电制造业能力和品牌不断提升,中国家电企业的国际竞争力、地位也将不断提高。