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挥师三四级市场 索伊引领需求再造神话

日期:2013/7/5 


  索伊扩产变频空调发力市场的同时,其定位就是精品战略。索伊空调修炼内功的这几年,潜心钻研变频技术,在变频空调的研发、制造等核心技术方面积累了丰富的经验。为了积极响应国家号召,索伊大力向终端市场推广节能产品。据了解,索伊踏入空调行业以来,就将思维定格在引领中国节能环保消费,并一直遵循着“让普通的中国人都能享受到节能环保的精品空调”的信念。基于对行业做出的节能贡献,索伊空调荣膺2012冷冻年度空调行业的节能惠民贡献奖。
  家电行业竞争越来越激烈,产品同质化现象日益严重,满足消费者的需求,引领消费,提升市场份额,成为企业的不二选择。索伊致力于研发精品空调的同时也积极探索适合自己的最佳营销策略。空调项目部总经理倪曙东表示,目前手机行业,苹果为什么能脱颖而出,靠的就是引领消费的营销策略。索伊空调吸取苹果的成功经验,营销策略努力从满足消费需求到引领消费需求转变。2013年度索伊新品酷系列和优系列即将全面上市,酷系列包括酷尊、酷尚、酷派等。据了解,三四级市场消费者选择空调产品时更注重低电压能正常工作,索伊空调140V低电压启动正深深抓住了消费者的这一购买特点。会议营销贯穿全年,索伊凭借高端新品卖点拉力即将引领三四级市场消费新潮流。
  经销商最大的利润:对经销商最大的保护
  企业要做大市场,争取更大的市场份额,除了广告以外,口碑更重要。索伊冰箱全国现有网络已达30000多家,索伊冰箱长期在经销商与消费者中建立的诚信与品质的良好口碑对于索伊空调的市场开拓奠定了坚实的基础。倪总对索伊的渠道网络很自信:索伊完全有能力和其他品牌展开竞争。倪总为什么那么自信呢?经销商为什么忠诚于索伊空调并主推呢?
  第一,大品牌与经销商之间往往是一种博弈,索伊则是为经销商量身制定合适的营销策划,满足经销商的需求。2013年度索伊加强与经销商的合作,给经销商提供促销经验和解决问题的方法。第二,经销商更乐意经营质量好、口碑好的产品。索伊空调全部采用精铜管,日立、美芝等国际名牌压缩机,以过硬的质量大大赢得了消费者的满意度,口碑相当好。部分地区还出现了整个村上全部使用pg电子游戏app的“索伊村”。第三,给予经销商保护,保证经销商获得更大的利润。目前随着各品牌乡镇网点的增多,同一个品牌在同一个乡镇有2-3家网点渐渐成为普遍现象。同一个品牌的网点往往为了获取更高利润无疑存在一种竞争,这种网点之间的竞争,从一定程度上来说损害了经销商的利益。但是,索伊则基于经销商的立场考虑,每个乡镇只设一个网点,这样就避免了同一个品牌在同一个乡镇的竞争,更大程度上保证了经销商的利益。
  当然大品牌由于规模压力,往往会低端走量,通过高端机来获利。索伊没有规模包袱,放弃低端,直指高端,相比其他品牌,销售规模虽然小,但却保住了经销商的利润。
  同时,在经销商的选择上,索伊选择的标准就是经销商必须认知、认可索伊企业,和索伊保持高度的一致性,贯彻执行企业的战略方针及营销策略。倪总坦然,对于经销商层面,公司根据实地考察后制定相当具体的政策,只需要经销商切实执行。总之,索伊想经销商所想,帮助经销商想办法、找方法解决难题,保证经销商的利润,从而达到共赢。经销商有什么理由不主推呢?